Vruchtbare inkoopdeals
01-04-2009 09:39
Hans Oudenampsen: ‘We zetten de verkopers op scherp’
‘We worden beter van samenwerken bij inkoop en we hoeven er weinig voor te doen. We bespreken actuele onderwerpen onder het genot van een biertje’, zegt Hans Oudenampsen, één van de twaalf veehouders die samenwerken voor lagere kosten.
Twaalf Larense veehouders werken in een cluster samen om de kost prijs te drukken, door gezamenlijke in koop van producten zoals krachtvoer, dieselolie en sperma. Hans Oudenampsen uit Laren en Theo de Winter uit Kring van Dorth zijn respectievelijk de voorzitter en secretaris van het cluster.
Scherpe offertes
Het cluster bestaande uit een vleesveeannex varkensboer en elf melkvee houders komt vier keer per jaar in de winter voor overleg samen. Op de bij eenkomsten bespreekt de groep nieuwe samenwerkingsmogelijkheden bij inkoop en test vervolgens de werk baarheid en de winst uit. ‘Als we een nieuwe samenwerkingsmogelijkheid zien, moet iedereen vooraf over deelname beslissen. Dus dat kan betekenen dat je voor een tientje tussen twee offertes op jaarbasis van een grondstoffen- en hulpstof fenleverancier wisselt met wie je misschien wel twintig jaar prettig hebt samengewerkt’, aldus Oudenampsen. Offerteaanvragen liggen aan de basis van een inkoopcontract. De goedkoopste aanbieder krijgt de deal. ‘Vroeger hield de boer zich stil, maar hij wordt steeds mondiger tegenover de verkoper. Zo zetten wij de verkopers op scherp’, zegt Oudenampsen. ‘Naast dat het geld oplevert,’ zegt De Winter, ‘geeft de samenwerking mij ook rust. Ieder samenwerkingsver
band heeft namelijk zijn eigen coördinator vanuit ons cluster, die de in koopdeal voor iedereen regelt.’
Meeste winst met krachtvoer
Het krachtvoercontract waar ze alle twaalf aan mee moeten doen om de maximale korting te behalen ligt aan de basis van de samenwerking die vier jaar geleden begon. De groep koos voor voerleverancier ForFarmers, omdat de meeste veehouders hun voer daar al inkochten. Voor maximale korting is de afname van 3000 ton krachtvoer per jaar, afgeleverd binnen een straal van tien kilometer, noodzaak. ‘Om die hoeveelheid te berei ken hadden we een grootgebruiker nodig. Daarom hebben we een vleesvee- annex varkensboer in ons cluster’, vertelt De Winter. De veehouders hebben verplich tingen tegenover elkaar. ‘Elke veehouder plaatst zijn eigen bestelling via internet, we betalen per automatische incasso en door het jaarcontract staan we voor elkaar garant. Als de een namelijk niet betaalt, moet de ander dat doen.’ Een nadeel noe men beide veehouders dat ze voor dinsdag twaalf uur moeten bestellen en dat de le vering op woensdag of donderdag is. De winst komt op zo’n 1500 tot 3000 euro per groepslid. Oudenampsen en De Winter werken in het cluster ook samen voor de aankoop van reinigingsmiddelen, plastic, dieselolie en sperma. ‘Bij een bestelling van meer dan 120 rietjes krijgen we 20 procent kor ting’, zegt De Winter ‘Ik bestel 90 procent bij CRV. Bij gemiddeld 1,75 tot 2 insemina ties per dier is dat voor mijn bedrijf 150 rietjes met 20 procent korting op jaarba sis.’ Een contract voor dieselolie levert verder een vaste korting op de dagprijs. Soms lopen deals spaak. Maiszaad bleek helaas dubbeltjeswerk en daarom slechts een eenmalige inkoopdeal. De prijs van zaagsel was op een gegeven moment zo hoog dat de leverancier geen prijs meer wilde afspreken. Over de toekomst den ken de twaalf veehouders volop na. ‘Op de planning staan nieuwe dieselolietanks’, besluit De Winter het gesprek.
Hans Oudenampsen (N.19)
Tekst: Martine Barwegen.
Bron: Veeteelt, april 2009